【今日のポイント】

 何度も取り上げてきたテーマですが
事務所開業5年を経過した今、
改めて自営業を第二の仕事にしたことを
振り返ってみました。

 

【会社員と自営業の比較】

単純に対比してみました。

◇収入

会社員の場合

毎月安定収入が約束されている(月給制)
多くの場合、年2回の賞与アリ
多くの場合、退職金アリ

自営業の場合

毎月の収入は保障されない
賞与は、ない
退職金は、出ない

 

 やはり違いを痛感したのは収入の面です。
この仕事は100%成果給、ですから
営業活動を止めたら、収入の可能性はゼロになります。
場合によっては顧問契約という「安定収入」の途も
ない訳ではありませんが、開業当初に
そのような「宝くじ以上の」出会いは
望むべくもありません。

 

 6月、12月には賞与支給。
毎月25日には給与が振り込まれていた
会社員時代との相違点の2番目はこれでしょう。

管理職の場合は「年俸制」となり
事前に賞与を含めた年間の収入が決まっているので
給与と同様の「確実な収入」でした。

退職金についても自営業は退職がない以上
(あるとすれば自主判断、天命など?)
出る訳はありませんね。

 

 見方ははっきり分かれると思います。

会社員であれば、毎月の収入は「見えています。」
例え半月有給休暇を取っていても、
事故や病気で休んでいても、
適当にサボっていても、 同じです。

逆に言えば、獅子奮迅の活躍をしても、
新規の大口契約を受注しても、
同じ額が支給されるだけとも言えます。

プラス評価は、賞与に反映されるといっても
自分自身が納得できる程の「金額」では
なかったはずです。

自営の場合は「成果は独り占め」です。
年功序列も平均年収も無関係です。

この点が自営業の最大のポイントでしょう。

 

◇就業期間

会社員には「定年」はつきものです。
いつかは必ず会社人生には終わりが来ます。
終わってから泥縄式に次の人生を考えるのと
会社員の間に備えを固めるのとでは
スタートしてからの進捗に大きな差は出て当然です。

しかも自営であれば、退職時期は自分で決められます。
転職・再就職の場合は再び「定年」という
タイムリミットがついて回ります。

いつか来た道を、高齢になってまた歩む…
自営であれば、それこそ「灰になるまで」
仕事に就くことが出来るのです。
この点も自営の大きな魅力でした。

 

◇税金

会社員の場合

サラリーマンは「源泉徴収」で
自分では何の手続きをするでもなく
ガラス張りの状態で納税する(天引きされる)
だけでした。

自営業の場合

私は開業当初から青色申告で
毎年確定申告に四苦八苦しています。

とはいえ、苦労の中にも
会社員時代とは比較にならない
豊富な「必要経費」の活用といった
恩恵に与ることが出来たのは
やはり自営業の面白さだと思います。

 

◇社会保険

「会社員の場合

多くの場合、健康保険組合に加入です。
さらに負担については会社と折半になります。

年金は国民年金と厚生年金の2階建て。
この他にも雇用保険や労災保険が用意されます。

自営業の場合

国民健康保険は全て自己負担です。

年金は国民年金のみです。

雇用保険も労災保険もありません。

 

 ここまで「収入」「就業期間」「税金」
を比較してきましたが、見方にもよりますが
どちらにもメリットデメリットがあると言えました。

ですが、社会保険に関しては自営業は分が悪い
とはっきり言えそうです。

この点だけで言うならば、
まずは「健康第一」であること!
誤解を恐れずに言いますと
サービス業、飲食業、私の様な士業でも
健康あってこその仕事です。

なんといっても営業活動が全ての基本ですから
人と会う、研修に出向く、調査で出歩くなど
足腰、体調が万全でなければ仕事になりません。

 

   自営業の場合の最優先&最重要資本は
「心身共に健康・健全である。」
これに尽きると私は思っています。

万が一の場合の備えとしても各種保険は
最低限自分の選択で加入することは必要ですが、
まずは、日々の健康維持・増進を心がけましょう。

 

【自営業に就くとは】

仕事(の依頼)なければ無職と同じ。
依頼が無ければ いずれは廃業(撤退)に。

自営業の厳しさはこの2点に集約出来ます。

そうならない、なりたくなければ

仕事は自分で見つける。
依頼される為の自助努力を惜しまない。

自営業を生業にしたいのであれば、
この覚悟を常に意識することが求められます。

 

【自営業の考え方】

目標は、月収40万を確保すること。
こう考えたとしましょう。

 

    これを会社勤め場合で考えると
仮に月22日8時間勤務と想定した場合、
1日当たり1万8千円の収入になります。

では、士業で1日確実に1万8千円の収入を得るには?!

それなりの報酬額になる手続代行や申請、
書類作成等をほぼ毎日受任し続ける計算です。

当然、その仕事は向こうからくるのではなく
自分で獲得しなくてはいけないのです。

事実上、殆どの方には無理な話と思います。

 

 でも、こう考えてもいいのです。

月10日働いて 1日当たり4万円稼げばいい。

アバウトな例になりますが、毎日稼ぐ必要はない。
その代わり1回当たりの(仕事)単価が高くなればいい。

結果としては同じ月収40万円になるのです。

来た球はどんなコースでもバットを振る!
その代わりヒットになってもシングルヒット止まり。

狙い球が来るまで打ち急がず
狙い通りの球が来たら、長打狙いに徹する。

自営業とは、

単位時間当たりの収入を
自分の才覚で自在に設定出来る。

ものですから、自分に適したスタンスで
構わないと思います。

 これをゴルフに例えれば、

どのコースでプレーするか?
~河川敷から山間コース、選ぶのは自由です。

風向きは?
~フォローが好き?アゲンストが得意?

クラブの選択は?
~ティーグラウンドは常道のドライバー?
~堅実にアイアンでコントロール?

ゲーム運びは?
~いきなりのグリーンワンオン狙い?
~刻んで刻んでパー狙い?

好きなプレーは?
~飛距離、距離優先
~方向性重視

最終的には、少ない打数で
カップインすることですし
より少ない打数ならば、なお宜しい。

というものです。
これを自営業に置き換えればどうなるか?

自分の今のスキル、ノウハウは
どの分野なら最大限に発揮出来るのか?

その分野で他人に秀でる為には
あと何が必要になるのか?

その必要なもの(経験・スキル・知識)
はどうやって習得すればいいか?

 

 さらに、上記の選択が的を射たもので
一つの分野で第一人者になった=収入確保が出来た。
で安堵していてはいけません。

次々と後から競争相手が追い縋ってきます。

本物のゴルフでは目の前の一打に集中しろと
言われますが、仕事の場合は別です。

今の仕事を活かせる仕事にはどんなものがあるか?
その仕事も収入が期待できる分野か?
新たな分野で、より成功するには
今から何を身に着けるべきか?

今の業務に集中しつつ、次のステージを
同時に模索しなくてはいけないのです!

 

 これをまとめると
まずは「これなら自信あり、人には負けない。」
という分野を身に着ける。

・得意分野が活かせる仕事を営業で確保する。

・常に得意分野が活用出来る他の機会を探す。

・新たな分野で必要となる知識やスキルを習得する。
この繰り返しの結果、

知名度が広がります。
~得意分野=取扱業務が増えればそれだけ知名度も上がります。

その分野での受任の機会が上がります。
~少なくとも問合せは確実に増加します。

関連分野での受任機会が増えてきます。
~この分野に詳しいならこれも出来るのでは?
といった期待感からの受任機会の増加は確かにあります。

 

 私の例で恐縮ですが、このブログを始め
ブログやコラム、ツイッターや関連サイトでの
記事の投稿をほぼ週2回、4年以上継続しています。

その結果、本来の業務相談の増加といった
想定していた目的の他に先に書いたように
思わぬ形での「業務の幅の拡がり」
も得ることになったのです。

脱サラ士業開業という事例が珍しかったのか
第二の人生、中年からの起業といった本業とは
無縁の話題からテレビ取材、雑誌インタビュー
等など、思わぬビジネスチャンスを獲得出来ました。

 

 さらに私と同じ様に脱サラ開業予備軍の方々から
起業までの準備内容や心構え、他諸々の相談が相次ぎ
試みで始めた起業・独立セミナーも好評で、
当初は予想もしなかった「主要業務」にまで
成長しました。

こう書きますと、トントン拍子のようにも見えますが、
上記のような「変化」が出てきたのは昨年からで
その前の3年近くは全くの鳴かず飛ばずでした。

徐々に変化が出てきたのではないのです。
ある時を境に一挙に変わりました。

もし、3年目で「効果は出なかった」と
判断していたら…?

これも地道に、愚直に、継続してブログやコラムを
書き続けた結果、認知が進み、内容もそれなりに
充実したものになったことがこの結果に結びついたと
私は確信しています。

如何でしょうか?

自営業とはどういうものか?
自営業に就くとはどういうことか?

長々と私の考えを披歴してきました。

但し、あくまでもこれは私の結論です。
自営業を目指す貴方には貴方なりの考えがあって当然です。
全ては貴方一人の考えと決心で決まるのです。

 

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投稿者プロフィール

寺田淳
寺田淳(行政書士)
東京は新橋駅前で「寺田淳行政書士事務所」を開業しています。
本業では終活に関連する業務(相続、遺言、改葬、後見、空家問題等)を中心とした相談業務に従事し、さらにサラリーマンからの転身という前歴を活かした起業・独立支援に関する支援業務やセミナー講演等を開催して、同世代の第二の人生、第二の仕事のサポートも行っています。

主に以下のSNSで各種情報を随時発信しています。
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